لو بتشتغل في مجال البيزنس، التسويق، البحث، الصحافة، الاستثمار، أو حتى بتعمل بحث عن شركة معينة، فأكيد قابلتك مشكلة البحث عن معلومات موثوقة عن الشركات.
ممكن تعرف اسم الشركة، لكن مش عارف هي موجودة فين بالضبط.
مين أصحابها؟
هل الشركة مسجلة رسميًا؟
هل ليها شركات تابعة؟
هل الاسم اللي قدامك هو الاسم الحقيقي للشركة ولا مجرد اسم تجاري؟
وهنا بيظهر دور قواعد بيانات الشركات، لأنها بتساعدك تجمع معلومات عن الشركات من مصادر مختلفة بدل ما تفضل تبحث بشكل عشوائي في عشرات المواقع.
ومن الأدوات اللي ممكن تساعد في النوع ده من البحث منصة OpenCorporates، وهي من أكبر قواعد البيانات المفتوحة المتعلقة بالشركات على مستوى العالم.
ابدأ البحث عن الشركات من خلال OpenCorporates
إيه هو OpenCorporates؟
OpenCorporates عبارة عن قاعدة بيانات عالمية للشركات.
المنصة بتجمع معلومات عن عدد ضخم جدًا من الشركات المسجلة في دول ومناطق مختلفة حول العالم، وبتوفر إمكانية البحث عن الشركات باستخدام بيانات مختلفة.
الفكرة الأساسية إنك بدل ما تبحث عن شركة في محرك البحث العادي فقط، تقدر تستخدم قاعدة بيانات متخصصة في الشركات.
وده بيكون مفيد جدًا لما يكون هدفك البحث التجاري أو التحقق من معلومات شركة.
ليه قواعد بيانات الشركات مهمة؟
لأن اسم الشركة لوحده مش دايمًا كفاية.
ممكن تلاقي أكثر من شركة بنفس الاسم أو أسماء متشابهة جدًا.
وممكن شركة يكون عندها اسم تجاري مختلف عن الاسم القانوني.
كمان بعض الشركات بتكون جزء من مجموعة شركات أكبر.
فكل ما يكون عندك معلومات أكثر، كل ما تقدر تحدد الشركة اللي بتبحث عنها بشكل أفضل.
مين ممكن يستفيد من OpenCorporates؟
المنصة مش مخصصة لفئة واحدة فقط.
ممكن يستفيد منها أصحاب الشركات.
ورجال الأعمال.
والباحثون.
والصحفيون.
والمسوقون.
والطلاب.
والمستثمرون.
والموظفون في أقسام المبيعات وتطوير الأعمال.
وحتى الأشخاص اللي عايزين يعملوا بحث أولي عن شركة معينة.
استخدامها في أبحاث السوق
لو عندك شركة بتعمل دراسة سوق، ممكن تحتاج تعرف عدد الشركات الموجودة في مجال معين أو دولة معينة.
قواعد البيانات التجارية بتساعد في تجميع المعلومات بشكل أسرع.
مثلًا لو بتبحث عن شركات تعمل في قطاع معين، ممكن تستخدم بيانات الشركات كبداية لفهم السوق.
لكن لازم تفرق بين البحث الأولي وبين البيانات الرسمية الكاملة.
البحث عن شركة معينة
أبسط استخدام للمنصة هو البحث باسم الشركة.
لو عندك اسم شركة وعايز تعرف عنها معلومات، تقدر تكتبه في البحث.
ممكن تظهر لك نتائج مرتبطة بالشركة.
لكن لازم تنتبه إن الاسم وحده ممكن ينتج نتائج كثيرة.
عشان كده حاول تستخدم أي معلومات إضافية عندك، مثل الدولة أو المدينة أو رقم التسجيل إذا كان متاحًا.
أهمية الاسم القانوني
في عالم الشركات، الاسم اللي الناس تعرفه مش دايمًا هو الاسم القانوني.
ممكن شركة تستخدم Brand معين في السوق، بينما الاسم المسجل رسميًا مختلف.
وده شيء طبيعي.
لذلك لو بتعمل بحث احترافي، حاول تعرف الاسم القانوني للشركة بالإضافة إلى الاسم التجاري.
ده بيساعدك تقلل احتمالية الخلط بين الشركات.
OpenCorporates للمسوقين
المسوق ممكن يستفيد من قواعد بيانات الشركات بشكل كبير.
مثلًا لو بتشتغل في B2B Sales، ممكن تحتاج تعرف الشركات اللي ممكن تكون عملاء محتملين.
بدل ما تبدأ من الصفر، ممكن تستخدم قواعد بيانات الشركات لفهم السوق وتحديد أسماء الشركات الموجودة.
بعد كده تبدأ مرحلة البحث الإضافي عن الموقع الإلكتروني، الأشخاص المسؤولين، وسائل التواصل، والاحتياجات.
لكن متعتبرش قاعدة البيانات قائمة عملاء جاهزة
دي نقطة مهمة.
لو لقيت شركة في قاعدة البيانات، ده مش معناه تلقائيًا إنها عميل محتمل مناسب لك.
لازم تعمل Qualification.
يعني تشوف:
هل الشركة في المجال المناسب؟
هل حجمها مناسب؟
هل موجودة في الدولة اللي تستهدفها؟
هل عندها احتياج للخدمة؟
هل الشخص اللي هتتواصل معاه هو صاحب القرار؟
البحث مجرد خطوة من خطوات البيع.
استخدامها في تطوير الأعمال
موظف Business Development ممكن يقضي وقت طويل في البحث عن الشركات.
لو عنده أداة تساعده يوصل لمعلومات أولية بشكل أسرع، ده ممكن يوفر وقت.
بعدها يقدر يركز على تحليل الشركات بدل ما يقضي كل وقته في جمع أسماء.
وده بيخلي قواعد البيانات مفيدة جدًا في مراحل الـLead Generation.
استخدامها في الصحافة والتحقيقات
الصحفيين والباحثين ممكن يحتاجوا يعرفوا العلاقات بين الشركات.
مثلًا شركة معينة مرتبطة بشركة أخرى.
أو شركة مسجلة في دولة معينة.
أو وجود كيانات قانونية متعددة مرتبطة باسم تجاري.
قواعد البيانات المفتوحة ممكن تساعد في بداية البحث.
لكن أي معلومة مهمة لازم تتراجع من المصدر الرسمي أو المستند الأصلي قبل نشرها.
OpenCorporates والشفافية
واحدة من الأفكار المهمة وراء قواعد بيانات الشركات المفتوحة هي زيادة سهولة الوصول إلى المعلومات العامة.
كل ما كانت بيانات الشركات أسهل في البحث، كل ما أصبح البحث والتحقق أسهل للباحثين والصحفيين وغيرهم.
لكن لازم نكون واضحين إن “وجود البيانات في قاعدة بيانات” لا يعني بالضرورة إن كل التفاصيل حديثة أو كاملة.
البيانات التجارية بتتغير.
الشركات بتغير عناوينها.
ملاك الشركات ممكن يتغيروا.
الشركات ممكن تتوقف أو تندمج.
لذلك تاريخ البيانات مهم جدًا.
هل المعلومات الموجودة مؤكدة 100%؟
مش المفروض تتعامل مع أي قاعدة بيانات على الإنترنت باعتبارها المصدر النهائي لكل شيء.
OpenCorporates تجمع بيانات من سجلات ومصادر عامة، لكن لو عندك قرار قانوني أو مالي مهم، لازم ترجع للسجل الرسمي في الدولة المعنية.
يعني استخدم المنصة كبداية قوية للبحث، وبعدها اعمل Verification.
مثال بسيط
تخيل إنك بتشتغل في شركة برمجيات وعايز تستهدف شركات صغيرة ومتوسطة في سوق معين.
بدل ما تفتح محرك البحث وتكتب كلمات عشوائية، ممكن تبدأ من قاعدة بيانات الشركات وتجمع قائمة أولية.
بعد كده تبحث عن المواقع الرسمية للشركات.
ثم تحدد الأشخاص المسؤولين عن اتخاذ القرار.
وبعدها تبدأ التواصل.
الطريقة دي أكثر تنظيمًا من البحث العشوائي.
استخدامها للطلاب
لو طالب بيعمل بحث عن قطاع اقتصادي أو شركات في دولة معينة، ممكن يستفيد من قواعد بيانات الشركات كأداة بحث.
مثلًا لو عندك مشروع جامعي عن ريادة الأعمال، ممكن تحتاج أمثلة لشركات حقيقية.
أو لو بتعمل دراسة عن قطاع معين، ممكن تستخدم بيانات الشركات للحصول على صورة أولية عن السوق.
لكن مرة ثانية، لو هتستخدم أرقام أو معلومات دقيقة في البحث الأكاديمي، راجع المصدر الأصلي.
الفرق بين OpenCorporates ومحرك البحث
محرك البحث بيجيب لك صفحات الإنترنت.
لكن قاعدة بيانات الشركات هدفها مختلف.
أنت هنا بتبحث عن كيانات تجارية.
وده بيخلي البحث أكثر تخصصًا.
لو كتبت اسم شركة في محرك البحث، ممكن تظهر لك أخبار وإعلانات ومواقع تواصل اجتماعي.
أما قاعدة بيانات الشركات فتركيزها الأساسي هو معلومات الكيانات التجارية والسجلات المرتبطة بها.
هل تقدر تستخدمه في البحث عن منافسين؟
آه، ممكن يكون مفيد كجزء من عملية تحليل المنافسين.
لو عندك شركة معينة وعايز تعرف المنافسين في سوق معين، ممكن تبدأ بجمع معلومات عن الشركات العاملة في نفس القطاع.
بعدها تعمل مقارنة.
مثلًا:
حجم الشركة.
الدولة.
نوع النشاط.
الشركات المرتبطة.
مدة وجود الشركة.
لكن تحليل المنافسين الحقيقي يحتاج مصادر أخرى أيضًا.
استخدامه مع أدوات أخرى
أفضل طريقة للاستفادة من OpenCorporates هي عدم الاعتماد عليها وحدها.
ممكن تبدأ منها.
وبعدين تنتقل للموقع الرسمي للشركة.
بعدها LinkedIn.
وبعدها الأخبار.
وبعدها السجلات الحكومية عند الحاجة.
وبكده تقدر تجمع صورة أكثر وضوحًا عن الشركة.
لو أنت شغال Sales
لو شغلك مبيعات، ممكن تكون مهارة البحث عن العملاء المحتملين مهمة جدًا بالنسبة لك.
بدل ما تعتمد على Leads جاهزة فقط، ممكن تتعلم إزاي تعمل Prospecting بنفسك.
ابدأ بتحديد السوق.
بعدها القطاع.
بعدها الشركات.
بعدها الأشخاص المسؤولين.
وبعدين التواصل.
قواعد بيانات الشركات ممكن تساعدك في أول مرحلة من العملية دي.
لو أنت شغال Marketing
المسوقين كمان محتاجين يفهموا السوق.
قبل إطلاق حملة B2B مثلًا، لازم تعرف مين الشركات اللي بتستهدفها.
مش منطقي تعمل حملة لكل الشركات بدون تحديد.
لما تعرف نوع الشركات وحجمها ومكانها، تقدر تبني Persona أفضل وتحدد رسالتك التسويقية.
أهمية التحقق من المعلومات
أكبر خطأ ممكن تعمله هو إنك تجمع معلومات وتتعامل معاها كأنها حقيقة نهائية.
أي معلومة مهمة لازم تتأكد منها.
خصوصًا:
الملكية.
الوضع القانوني.
العنوان.
رقم التسجيل.
حالة الشركة.
المعلومات المالية.
لأن الخطأ في البيانات ممكن يؤدي لقرار غلط.
الخصوصية والاستخدام المسؤول
وجود معلومات عامة عن شركة لا يعني إن استخدامها بأي طريقة مناسب.
لو بتجمع بيانات لأغراض تسويقية، لازم تراعي القوانين والسياسات المحلية المتعلقة بالخصوصية والاتصالات والتسويق.
خصوصًا لو هتستخدم البيانات في إرسال رسائل جماعية أو حملات تسويقية.
استخدم البيانات بشكل مسؤول.
هل OpenCorporates مفيدة للبحث عن وظائف؟
ممكن تكون مفيدة بشكل غير مباشر.
لو بتدور على شركة وعايز تتأكد من وجودها أو تعرف اسمها القانوني، ممكن تساعدك في البحث الأولي.
وده مفيد خصوصًا لو اسم الشركة اللي شفته في إعلان وظيفة مختلف عن الاسم القانوني.
لكن في حالة التقديم على وظيفة، الأفضل دايمًا تتأكد من الموقع الرسمي للشركة وحساباتها الموثوقة.
هل ممكن تستخدمها لبدء مشروع؟
لو بتفكر تبدأ مشروع B2B، دراسة السوق خطوة مهمة جدًا.
ممكن تستخدم قواعد بيانات الشركات لمعرفة شكل السوق والمنافسين والقطاعات الموجودة.
بعدها تحدد المشكلة اللي هتحلها.
لكن متبنيش فكرة المشروع كلها على أرقام قاعدة بيانات واحدة.
استخدم أكثر من مصدر.
إزاي تبدأ استخدام OpenCorporates؟
الطريقة بسيطة.
أول حاجة ادخل على المنصة.
بعدها حدد الشركة أو الكلمة اللي بتبحث عنها.
راجع النتائج.
شوف الدول والكيانات المرتبطة بالبحث.
بعدها حدد النتيجة الأقرب للشركة اللي بتبحث عنها.
واستخدم البيانات دي كبداية لبحث أوسع.
ابحث عن الشركات والكيانات التجارية عبر OpenCorporates
أهم نصيحة قبل ما تعتمد على أي بيانات
خلي دايمًا عندك قاعدة:
المعلومة الأولية مش هي المعلومة النهائية.
يعني لو وجدت اسم شركة أو معلومة عن شركة، استخدمها كبداية.
بعدها ارجع للموقع الرسمي أو السجل الحكومي أو المصدر الأساسي.
الطريقة دي بتخليك تعمل بحث أكثر احترافية وتقلل احتمالية الوقوع في أخطاء.
هل قواعد بيانات الشركات مفيدة فعلًا؟
أيوه، خصوصًا لو شغلك يعتمد على البحث.
بدل ما تبدأ كل مرة من محرك البحث، عندك قاعدة بيانات متخصصة تساعدك في الوصول للمعلومات المتعلقة بالشركات بشكل أسرع.
لكن قيمتها الحقيقية بتظهر لما تعرف تستخدمها ضمن Workflow كامل.
بحث.
تحقق.
تحليل.
ثم اتخاذ قرار.
مش مجرد جمع معلومات وخلاص.
لو عايز تتعلم البحث بشكل احترافي
متقفش عند استخدام أداة واحدة.
تعلم إزاي تبحث عن الشركات.
إزاي تتحقق من المعلومات.
إزاي تقارن بين المصادر.
إزاي تفرق بين الاسم التجاري والاسم القانوني.
وإزاي تعرف إذا كانت المعلومة حديثة أو قديمة.
المهارات دي ممكن تفيدك جدًا في مجالات كثيرة، خصوصًا المبيعات والتسويق والبحث والصحافة وريادة الأعمال.
استخدام التكنولوجيا في توفير الوقت
الهدف الأساسي من الأدوات دي هو توفير الوقت.
بدل ما تقضي ساعات في البحث عن أسماء الشركات، ممكن تبدأ من قاعدة بيانات متخصصة وتجمع المعلومات الأولية بشكل أسرع.
وبعدها تستغل الوقت اللي وفرته في التحليل والتواصل واتخاذ القرار.
وده واحد من أهم استخدامات التكنولوجيا في الشغل الحديث.
في النهاية
OpenCorporates مش مجرد موقع للبحث عن أسماء الشركات.
هي أداة ممكن تساعدك في الوصول إلى معلومات أولية عن كيانات تجارية من دول مختلفة، وده يخليها مفيدة للباحثين والمسوقين وأصحاب الأعمال وموظفي المبيعات وغيرهم.
لكن أهم حاجة إنك تستخدمها بشكل صحيح.
متعتبرش أي معلومة موجودة فيها حقيقة نهائية بدون مراجعة، خصوصًا لو المعلومة هتستخدم في قرار مالي أو قانوني أو تجاري مهم.
ابدأ بالبحث من خلالها، وبعدها ارجع للمصادر الرسمية، وقارن المعلومات، وحلل النتائج.
بالطريقة دي هتقدر تحول قاعدة بيانات ضخمة إلى أداة عملية تساعدك توفر وقت وتعمل بحث أكثر تنظيمًا واحترافية.
لينك الموقع
https://opencorporates.com/
